Head of Sales - Dymaxion Labs

Dymaxion Labs é uma fornecedora pioneira de soluções tecnológicas no setor agrícola. Oferecemos soluções inovadoras por meio de nossas distintas unidades de negócios — #GoodSeed, #Optimus e #LAB — que abrangem gerenciamento de dados, desenvolvimento de produtos e sustentabilidade 🌱.

O CSO (Chief Sales Officer) da Dymaxion é o responsável por liderar e gerenciar a estratégia comercial da empresa em todos os territórios para maximizar as oportunidades de negócios e alcançar os objetivos de vendas. Esse cargo implica coordenar equipes de vendas, desenvolver relações chave com clientes e desenhar estratégias de crescimento que impulsionem a expansão da empresa globalmente. Além disso, o Líder Comercial liderará os esforços de marketing para garantir um alinhamento estratégico que favoreça a geração de demanda e o posicionamento da marca.

Qual será sua rotina trabalhando com a gente?

Desenvolvimento e Execução da Estratégia Comercial:

• Definir e implementar a estratégia comercial a nível internacional, alinhada com os objetivos estratégicos da empresa.
• Estabelecer metas de vendas e criar planos para alcançar e superar os objetivos de receita.

Gestão de Equipos de Vendas:

• Liderar, motivar e desenvolver a equipe de vendas, garantindo alto desempenho e fomentando um ambiente colaborativo.
• Supervisionar a formação contínua e o desenvolvimento profissional dos membros da equipe de vendas.

Desenvolvimento de Novos Negócios:

• Identificar oportunidades de mercado e negócios, incluindo a expansão para novos mercados ou segmentos de clientes.
• Identificar novas oportunidades de crescimento comercial em outras áreas de clientes atuais.

Gestão de Relações com Clientes Chave:

• Construir e manter relações sólidas com clientes estratégicos para garantir satisfação e fidelidade.
• Atuar como o principal ponto de contato na negociação de grandes contratos e acordos comerciais.

Análise e Relatório de Desempenho Comercial:

• Monitorar o desempenho comercial por meio de indicadores chave de desempenho (KPIs) e reportar os resultados à direção executiva.
• Analisar o mercado, a concorrência e as tendências para ajustar a estratégia e maximizar o crescimento.

Liderança em Marketing:

• Definir e executar estratégias de posicionamento de marca e geração de demanda.
• Responsável pela criação de campanhas de marketing, garantindo que estejam alinhadas com os objetivos comerciais e reforcem a proposta de valor da empresa.
• Supervisionar o desenvolvimento de materiais de marketing e conteúdo para apoiar as iniciativas de vendas e fortalecer o posicionamento no mercado.

Colaboração Interdepartamental:

• Trabalhar de perto com outros departamentos (Tecnologia, Produto, Laboratório de Dados) para garantir alinhamento com os objetivos comerciais.
• Participar do planejamento e desenvolvimento de produtos, oferecendo perspectiva baseada na demanda do cliente.

Otimização de Processos Comerciais:

• Melhorar continuamente os processos de vendas para aumentar a eficiência e eficácia das atividades comerciais.
• Desenvolver e supervisionar o uso de ferramentas de gestão de relacionamentos com clientes (CRM) para facilitar a tomada de decisões.

Requisitos para participar do processo:

Graduação completa. Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.
Experiência: Mínimo de 8 a 10 anos de experiência em cargos de liderança comercial e marketing no setor Agro.
Conhecimento no uso de ferramentas CRM e na gestão de KPIs comerciais.
Inglês fluente.
Disponibilidade para viajar.

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Na GDM, acreditamos que a diversidade fortalece nosso time e impulsiona a inovação. Estamos comprometidos em construir um ambiente inclusivo, onde todos se sintam valorizados e respeitados.

Nossas vagas estão abertas para todos os talentos, e encorajamos candidaturas de pessoas de diferentes perspectivas e realidades. Na GDM, a pluralidade de ideias e experiências é o que nos faz avançar na evolução da agricultura.